リスク管理の視点で進める法人開拓

本書の内容

本書は、保険募集人が法人を開拓して具体的な保険商品を獲得するスキルの習得が目的ではなく、お客様との関係構築と経営者目線に即し、財務的な視点あるいは業種別の商流的な視点からリスク喚起を促せる営業力、経営者のリスク対応における参謀的立場になれるためのスキルの習得を目的とします。

第１章営業の心構えと経営者の理解

1.　金融営業に必要な心構え
2.　経営者の関心事は何か
3.　経営者のリスク感性とリスクマネジメント
4.　経営者のリスクマネジメントと保険

第２章　保険営業に求められる財務諸表の知識

1.　財務諸表から考えるリスクの理論値

第３章　事業承継対策と保険の活用

1.　事業承継対策と保険の必要性
2.　節税対策と保険活用のトーク展開

第４章　業種別・商流の特徴と経営者の関心事

1.　製造業
2.　建設・土木業
3.　卸売業・小売業
4.　運送業
5.　飲食業
6.　システム・ソフト開発業
7.　医療業（病院・診療所）
8.　不動産賃貸業

【ご利用上の注意】

書籍・e-ラーニング申込みの際は以下の点にご注意ください。
お振込確認後、正式な契約とさせていただきます。

お支払について

お支払は銀行振込のみとさせていただいておりますのでご了承くださいますよう御願いいたします。

三菱東京ＵＦＪ銀行　上野中央支店（065）
普通預金　０７９４９２６
口座名義　株式会社リフレ

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ご入金確認後に、「e－ラーニング「財務の達人養成講座」はログインIDを発行、
その他につきましては「宅配便」または「メール便」で配送いたします。

送料について

「法人営業のバイブル」「財務で切り込む法人営業」「ゼロから学ぶ決算書の見方」「融資を引き出すヒアリングの磨き方」「リスク管理の視点で進める法人開拓」「渉外活動のキホンとトークの進め方」「個人営業のバイブル」「営業店の個人ローン推進ガイド」をお申込みのお客様は、
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