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書籍のご案内

ゼロから学ぶ決算書の見方




出版「株式会社近代セールス社」

法人営業のバイブル


出版「株式会社近代セールス社」

必ず成果の上がる
新規開拓の鉄則&必須ノウハウを解説!
「よく見てるな! 鋭いな! できるな!」
「こいつちょっと違うな。面白いやつだな!」
「勉強しているな、さずがプロだな!」
と言われる営業パーソンにあなたもなれる!!

財務で切り込む法人営業


出版「株式会社近代セールス社」

真の営業術とは
自らの利益よりも経営者の目線から真剣に向き合うこと。
経営者と目線を合わせて現場で話ができる財務知識とその使い方にこだわりました。

※本書の修正点はコチラから

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保険営業に役立つ財務の知識

「経営者の立場に立った」真のリスクマネジメントを目指せ!

経営者の悩みや相談に応えられますか?

経営者に必要な保障額を的確に示せますか?

経営者の考える節税対策の優先順位がわかりますか?

法人・オーナー経営者への営業では、経営者との関係作りが最大の鍵です。経営者から「経営の話」を素直に聴いて、「数字の質問」ができることがポイントです。
数字の質問ができるようになるためには、企業の血液でもあるお金の問題、すなわち財務に関する理解が必要です。
本書は、保険営業をする際に身に付けておきたい財務知識の習得を目指したものです。
◆ 数字の裏付けを持って経営者と話ができること
◆ 財務知識を活かして経営課題の発見や解決策の提案ができること
に重点を置いています。
数字に基づいた経営の話のキャッチボールで、保険会社側からの目線でなく、経営者の目線に合ったリスクマネジメントを目指しましょう。

第1章『財務基礎知識』編

【内容】

財務3表の基本構造の理解

資金繰りとキャッシュフロー経営

企業の設備投資

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コラム「営業の視点」

著者の営業現場経験に基づいた財務知識活用法、実際の行動や情報の捉え方のご参考に

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付録「Web版財務シュミュレーション」

企業経営に伴うお金の流れとその背景を見ながら、決算書ができるまでを確認できる

第2章『企業財務分析』編

【内容】

財務諸表の見方・読み方、指標の活用法

財務諸表から見る企業ニーズ・保険ニーズ

原価明細に見える経営課題

数字の変化にこそビジネスチャンスはある

経営者の必要保障額算出法

節税対策の優先順位

※経営者の悩みや課題等を共有し、相談に応じることができるようになるための実力養成編

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