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営業店の個人ローン推進ガイド

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販売価格(税込)
¥1,296

【送料】 本書と「法人営業のバイブル」「財務で切り込む法人営業」「ゼロから学ぶ決算書の見方」「リスク管理の視点で進める法人開拓」は2冊ごと164円

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本書の内容

本書は、金融機関の行職員向けに個人ローンの基礎知識を押さえたうえで、「住宅ローン」、「カードローン・フリーローン」、「ブライダルローン・マイカーローン」、「教育ローン」に分け、商品特性につき解説していきます。推進面では、情報収集のコツや新規・既存のお客様それぞれについて、効果的なアプローチ方法を紹介します。また、現場で想定されるやりとり(トーク例)も多数掲載しています。大手金融機関の個人向け営業で、行内1位になった経験をもつ筆者のノウハウが存分に詰まった一冊になっております。

第1章 個人ローンの概要と現状

  1. 1. 個人ローンとは
  2. 2. 代表的な個人ローンの種類
  3. 3. 個人ローンをとりまく現状

第2章 個人ローン推進の基本

  1. 1. 個人ローン推進の心得
  2. 2. ニーズの発掘の方法
  3. 3. お客様との関係構築
  4. 4. 新規顧客への推進方法
  5. 5. 既存顧客への推進方法

第3章 住宅ローン

  1. 1. 住宅ローンの概要
  2. 2. 住宅ローン推進事例

第4章 カードローン・フリーローン

  1. 1. カードローン・フリーローンの概要
  2. 2. カードローン・フリーローンの推進方法
  3. 3. カードローン・フリーローン推進事例

第5章 ブライダルローン・マイカーローン

  1. 1. ブライダルローンの概要
  2. 2. マイカーローンの概要
  3. 3. ブライダルローン推進方法(本人および親)
  4. 4. マイカーローンの推進
  5. 5. ブライダルローン・マイカーローン推進事例

第6章 教育ローン

  1. 1. 教育ローンの概要
  2. 2. 教育ローンの種類と奨学金
  3. 3. 教育ローン推進事例

【ご利用上の注意】

書籍・e-ラーニング申込みの際は以下の点にご注意ください。
お振込確認後、正式な契約とさせていただきます。

お支払について

お支払は銀行振込のみとさせていただいておりますのでご了承くださいますよう御願いいたします。

三菱東京UFJ銀行 上野中央支店(065)
普通預金 0794926
口座名義 株式会社リフレ

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その他につきましては「宅配便」または「メール便」で配送いたします。

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